Ngày Mai Rực Rỡ - Tuỳ Hầu Châu - Chương 38

Ngày hôm sau, Minh Tịch tan làm rồi bắt xe buýt, đến Chợ đầu mối nông sản Hồng Tinh, khu chợ quen thuộc đầu tiên của cô ở Hải Cảng.

Rất đáng tiếc, dù cô đã tìm được một cửa hàng đặc sản do ông chủ người Vân Nam kinh doanh, nhưng vẫn không tìm được loại kẹo đậu phộng mà Mills nhờ cô tìm.

Cô hỏi ông chủ người Vân Nam xem ở Hải Cảng có quen biết người đồng hương nào khác, làm nghề kinh doanh đặc sản không.

Ông chủ cũng là người nhiệt tình, giới thiệu cho cô hai cửa hàng.

Tranh thủ lúc cửa hàng chưa đóng cửa, Minh Tịch vội vàng đến từng cửa hàng một, kết quả vẫn không thu được gì.

Đêm về đến ký túc xá, trời đã rất muộn rồi.

Thải Ni vẫn đang đào tạo ở Song Dương gọi điện đến, Minh Tịch cũng vừa tắm xong, ngồi trên giường phát hiện ngón chân mình nổi lên hai cái mụn nước, một mụn lớn một mụn nhỏ, trong suốt và căng phồng, nhìn còn có hai phần đáng yêu nữa.

Cô chọc mụn nước chơi, Thải Ni nghe chuyện Minh Tịch ngày hôm nay, giọng không hiểu từ điện thoại vọng ra:

“Cái ông Tây đó đâu phải khách hàng của cậu, là khách hàng của Đinh Hiểu, sao cậu lại nhiệt tình vậy? Lần sau dù ông ấy đến Trung Quốc, có đến Long Mậu mua quần áo nữa, cậu kiếm được cũng chỉ là một chút tiền hoa hồng thôi, có đáng để tự hành xác thế này sao?”

Thải Ni nói cũng không sai, nhưng mà thôi…

“Mình không phải vì kiếm tiền hoa hồng.” Minh Tịch nói.

Cô cũng không thể mãi mãi là nhân viên bán hàng của Long Mậu Bách Hối được.

“Vậy thì vì cái gì?” Thải Ni hỏi.

“Để làm tốt mọi việc thôi.” Một khi đã hứa với người khác, cô muốn cố gắng hết sức để làm. Đây là tâm lý của cô lúc này.

Nếu dùng cách diễn đạt cao siêu hơn một chút, đó chính là điều Giang Lưu Đại Đạo đã viết trên diễn đàn: “Làm người cũng giống như mở công ty, đều có giá trị tín nhiệm.”

Sau này nếu cô muốn thành công, phải làm một người có tín nhiệm. Chỉ khi cô đáng tin cậy, người khác mới ủy thác công việc cho cô.

Vì vậy, cô không phải kiếm tiền hoa hồng, mà là kiếm sự tin cậy.

Tuy nhiên, lần này cô đã cố gắng hết sức, vẫn không làm được. Nhưng không sao cả, chỉ cần cố gắng hết sức là được. Đừng quá làm khó bản thân, con người mới có thể nhìn về phía trước.

Tìm ba cửa hàng đặc sản do người Vân Nam mở, đều không tìm thấy kẹo đậu phộng, ngày thứ ba Minh Tịch quyết định mang riêng chiếc áo sơ mi đã đổi size đến cho Mills. Lần này, cô không lên phòng khách sạn, vì ông ấy đã không cần thử nữa.

Cô gửi chiếc áo sơ mi cho trung tâm dịch vụ khách hàng của khách sạn, kèm theo một tờ ghi chú viết bằng tiếng Anh. Cô giải thích rằng mình đã không tìm thấy kẹo đậu phộng, nên chỉ có thể mang riêng chiếc áo sơ mi đến.

【Tôi rất xin lỗi, ông Mills. Nếu sau này tìm được, tôi sẽ gửi qua bưu điện cho ông.】

Hôm nay, Minh Tịch được nghỉ.

Vừa đúng lúc Thải Ni đã đào tạo được nửa tháng, hôm nay cuối cùng cũng có thể ra ngoài xả hơi hai ngày, sau đó cô lại phải vào đó ở thêm hai tuần nữa. Sau khi hoàn thành khóa đào tạo và thi đỗ mới có thể chính thức đi làm.

Song Dương Điện Khí là tập đoàn lớn, Thải Ni lần này tham gia đào tạo không chỉ có tiền phụ cấp, mà còn được phát một đống sách mang về.

Tranh thủ hai ngày nghỉ ngơi, Thải Ni vừa ra ngoài liền hẹn Đức Tử và anh Tuấn Tuấn gặp mặt.

Thải Ni thật sự ôm về một bó sách lớn, trong đó còn có hai cuốn tài liệu nội bộ về sản phẩm Song Dương dày như gạch. Nhìn đống sách này, Thải Ni than trời than đất: “Trước đây không chịu học hành tử tế, không ngờ đi làm rồi vẫn không thoát khỏi nỗi khổ đọc sách.”

Lúc nhỏ không học hành tử tế, cùng lắm chỉ bị mắng một trận, bây giờ nếu không thể học thuộc lòng cuốn sản phẩm nội bộ Song Dương, không phải bị mắng, mà là bị sa thải.

Nhưng mà… cuốn sách sản phẩm dày như thế!

“Thi tiến sĩ chắc cũng không cần vất vả thế này đâu nhỉ?” Thải Ni nhìn Minh Tịch nói với vẻ mặt chán nản không còn gì để mất.

Chính vì cái tuổi ăn học không học hành tử tế, nên giờ thói quen và phương pháp đọc sách đều không đúng. Minh Tịch từ khi biết lợi ích của việc đọc sách, dần dần tìm ra được bí quyết và phương pháp học.

Cô kiên nhẫn, dạy Thải Ni trong quá trình đọc sách làm sao để gạch chân ý chính, làm sao để ghi nhớ mọi thứ hiệu quả hơn.

Phải vừa đọc vừa suy nghĩ, phải phân biệt cái nào quan trọng cái nào không, cuối cùng phải học cách chắt lọc nội dung.

Học vẹt đương nhiên khổ sở, nhưng nắm được kỹ thuật thì sẽ thú vị.

Thải Ni vốn có tính cách lười nhác thoải mái, nhưng chuyện bố mẹ cô mất việc lần này cùng với sự cạnh tranh thực tế của môi trường làm việc, đã thực sự khơi dậy ý chí tiến thủ của cô. Cô cũng không cần Minh Tịch giám sát nữa, trực tiếp hạ quyết tâm, nhất định phải học thuộc lòng hết kiến thức trọng tâm về sản phẩm điện khí Song Dương.

Thực ra cũng không cần phải nhớ hết.

Minh Tịch lật lật cuốn sách, so sánh một lượt, đã tìm ra quy luật của các mẫu sản phẩm điện khí này. Cô đặt cuốn sách sản phẩm nặng trịch lên đầu gối, cầm một cây bút bi, giúp Thải Ni liệt kê ra những quy luật đó.

Thải Ni cũng đang đọc một cuốn sách khác, lật được vài trang, không kìm được quay đầu lại, muốn tìm kiếm sự khẳng định từ bạn thân.

“Minh Tịch, mình nỗ lực thế này, cậu có thấy tự hào về mình không?”

Minh Tịch như một bà mẹ già giám sát con viết bài tập về nhà với vẻ mặt vô cảm, vừa khoanh tròn chỗ cần ghi nhớ vừa bình tĩnh nói: “Bố cậu trước đây từng nói, đời người ăn bao nhiêu cơm là định sẵn, mình cho rằng đọc sách cũng vậy. Trước đây cậu không đọc được bao nhiêu, bây giờ đọc nhiều một chút là điều đương nhiên.”

“Thôi được rồi.”

Thải Ni hơi ngước mắt lên, muốn phản bác nhưng không nghĩ ra lời nào, cứ ngây ngốc nhìn Minh Tịch, đôi mắt trong veo sạch sẽ như thể hoàn toàn chưa bị kiến thức làm “ô nhiễm”.

Minh Tịch chợt nhớ có lần ăn cơm ở nhà Thải Ni, bố mẹ Thải Ni bàn luận xem chỉ số IQ của Thải Ni giống ai, cuối cùng đi đến kết luận có lẽ giống con chó mà nhà họ nuôi hồi nhỏ. Thải Ni hồi nhỏ cũng thân nhất với con chó đó.

Minh Tịch vừa nghĩ vừa bật cười, che đậy và qua loa khen ngợi bạn thân: “Tự hào, tự hào lắm chứ. Cậu nhanh lên tiếp tục đọc đi, lát nữa Đức Tử và Tuấn Tuấn qua ăn cơm, lại mất mấy tiếng đồng hồ đọc sách đó.”

Thải Ni nặng nề ừ một tiếng, tiếp tục vùi mình vào những dòng chữ “giết người diệt tâm”.

Trên đời này, khó hơn kiếm tiền là biến bản thân thành người có thể kiếm ra tiền.

Minh Tịch muốn biến bản thân thành người kiếm ra tiền, cô hy vọng Thải Ni cũng có thể như vậy.

Vì vậy khoảng thời gian này, cô đối với Thải Ni có hơi nghiêm khắc một chút! 

Nhưng cũng chỉ một chút thôi, cô đã nói với Đức Tử và mấy người kia rồi. Buổi trưa cô sẽ mời, mời họ ăn KFC!

Đinh Hiểu đưa cho cô một xấp phiếu giảm giá của KFC, một tờ giấy quảng cáo vuông vắn như tờ rơi, trên đó liệt kê các mức giá khác nhau cho các combo như hamburger, cánh gà, khoai tây nghiền và Coca-Cola, sau đó có thể xé ra như tem bưu chính, chiếc hamburger giá gốc mười tệ năm hào mua bằng phiếu có thể rẻ đi năm hào.

Xấp phiếu giảm giá “khổng lồ” này là do một người đồng hương của Đinh Hiểu làm ở KFC đưa cho cô. Tuy nhiên, Đinh Hiểu cho rằng xấp phiếu giảm giá này chẳng có ý nghĩa giảm giá nào cả, đúng hơn là một tờ quảng cáo trá hình.

Vài cọng khoai tây chiên với nửa phần bắp mà bán mười tệ, cướp tiền à?

Dù tháng này thành tích của Đinh Hiểu không tệ, nhưng cô vẫn gần như căm ghét mà quăng tờ quảng cáo giảm giá này cho các đồng nghiệp khác.

Minh Tịch muốn, Đinh Hiểu liền cho hết cô.

Minh Tịch thích kiếm tiền là đúng, nhưng cô không quá cố chấp với việc tiết kiệm tiền, càng không giống Đinh Hiểu mà tính toán chi li từng hào từng cắc để sống qua ngày. Tiền lẻ tiết kiệm không có ý nghĩa, tiền lớn lại không tiết kiệm được.

Thải Ni có thành kiến với Đinh Hiểu là ở điểm này đây.

Đinh Hiểu là một người rất tốt, chỉ là quá mức nghiêm khắc, Thải Ni với tính cách thoải mái tùy ý, hoàn toàn là hai kiểu người khác nhau. Đinh Hiểu có lẽ ngưỡng mộ Thải Ni, nhưng Thải Ni lại rất tránh mặt Đinh Hiểu.

Minh Tịch với vai trò là người đứng giữa hai người, không hề cố gắng kéo bè kéo phái, tình cảm vốn là chuyện thuận theo tự nhiên, dù là nam nữ hay nam nam và nữ nữ.

Thải Ni bận đọc sách, nên xuất phát muộn nửa tiếng, Đức Tử và Hàn Tuấn Tuấn cũng phải vội vã đến lúc giữa trưa mới tới, so với lần trước gặp nhau tràn đầy khí thế, lần này rõ ràng ủ rũ hơn nhiều.

Đức Tử vẫn còn một chút che đậy, còn Hàn Tuấn Tuấn là kiểu người có gì hiện hết lên mặt. Hai người thời gian này đều ở Hải Cảng, có thể xảy ra chuyện gì, chắc chắn là chuyện làm ăn buôn bán vỉa hè rồi.

Minh Tịch nghĩ đến lần gặp trước, Đức Tử nói hai vạn tệ. Nếu là thật, Đức Tử hai vạn, Hàn Tuấn Tuấn hai vạn, chuyến làm ăn này hai người đã đầu tư bốn vạn rồi.

Số tiền lớn như vậy nếu gặp rắc rối, không còn là vấn đề lợi nhuận bao nhiêu nữa, mà là chuyện thu hồi vốn.

Thải Ni không nhận ra trạng thái sa sút của hai người, Minh Tịch không tiện hỏi thẳng lúc đó, định lúc ăn trưa sẽ tìm cơ hội dò hỏi xem việc làm ăn của họ thế nào.

Bốn người đi trên đường, Thải Ni hai tay cầm tờ phiếu giảm giá, suốt đường chỉ tập trung vào việc ghép các combo ưu đãi, toán học cũng giỏi lên hẳn. Kết quả đến cửa hàng KFC, lại gọi loạn cả lên.

Kế hoạch mãi không theo kịp sự thay đổi của Thải Ni, Minh Tịch đã quen rồi, mỉm cười kiên nhẫn chờ đợi.

Hàn Tuấn Tuấn và Đức Tử đều gọi những combo suất lớn ăn cho no.

Minh Tịch lại muốn thử món mới.

Bốn người tìm một chiếc bàn vuông nhỏ ở trong cùng ngồi xuống, còn chưa đợi Minh Tịch hỏi, Đức Tử đã tự mình nói ra: “Gần đây thời tiết ấm lên nhanh quá, quần áo bọn mình nhập về có không ít áo khoác, nếu tuần sau không bán được, phải để sang năm sau rồi!”

“Ôi trời ơi, tin tức mấy nhà khoa học nói gì mà nóng lên toàn cầu ấy, ai mà ngờ cái thứ này còn ảnh hưởng đến việc bán hàng rong của bọn mình chứ.”

Đức Tử luyên thuyên không ngừng, Hàn Tuấn Tuấn thì trầm lặng ít nói.

Mỗi người bỏ ra hai vạn tiền vốn, đối với họ đều là số tiền không nhỏ, Hàn Tuấn Tuấn thì đỡ hơn, tiền là do nhà cho. Tiền của Đức Tử lại là vay từ chỗ Lưu Tín Quân.

 

Minh Tịch thật sự rất sợ… cô đối với Lưu Tín Quân đã không còn ác ý, nhưng có di chứng.

 

“Không thể để sang năm sao?” Thải Ni nhỏ giọng hỏi, hơi lo lắng.

 

Minh Tịch mở lời: “Để sang năm thì lỗi thời rồi.”

 

Hàng chợ đêm bán chủ yếu là đồ theo mốt.

 

Thải Ni cũng lo lắng thay cho họ, thường ngày hay gây gổ, nhưng một khi Đức Tử gặp chuyện thì lại lo lắng sốt ruột cho cậu ấy: “Vậy làm sao bây giờ, hay là mình vận động đồng nghiệp ở lớp tập huấn đều đến mua? Với lại Minh Tịch kiểu gì cũng kéo được vài khách.”

 

Đức Tử vẫn còn tưng tửng: “Thôi được rồi, chỉ cần các cậu có lòng này, tiểu gia đây yên tâm rồi.”

 

Hàn Tuấn Tuấn cũng mỉm cười biết ơn với họ, trước đó tuy im lặng, nhưng những lời sau nói ra lại ổn thỏa hơn Đức Tử: “Không sao đâu, cũng không cần quá lo lắng, bọn mình đi thử mấy chợ khác xem sao. Trước đây bọn mình đều ở khu Từ Giang, lần này bọn mình cũng sang khu Giang Hội này xem thử.”

 

“Đúng rồi!” Thải Ni liên tục gật đầu, chỉ vào hai người họ nói, “Cách này hay đấy.”

 

Minh Tịch nghĩ một chút, đột nhiên nảy ra một ý: “Các cậu có dám phân phối quần áo, đến các cửa hàng ở các chợ khác nhau để bán không?”

 

Đức Tử là người linh hoạt, lập tức hiểu ý Minh Tịch.

 

Nếu theo hướng phân phối, quả thật có thể giải quyết số hàng cậu và anh Tuấn Tuấn tồn đọng một cách nhanh nhất.

“Vậy thì, chiều nay mình có thời gian, mình sẽ đến xem hàng của các cậu.” Minh Tịch chủ động nói.

 

Đức Tử nhớ lại lời Minh Tịch nói, ra ngoài nhiều bạn bè bàn bạc cũng tốt, “Cảm ơn Minh Tổng.” Trong nụ cười nham hiểm, có hai phần cảm động.

 

Hàn Tuấn Tuấn càng nhìn Minh Tịch với vẻ nắm chắc phần thắng hơn, cảm giác đó giống như nhìn vợ mình đến giúp đỡ vậy.

 

Thải Ni yếu ớt nhìn Minh Tịch, bàn bạc nói: “Mình chiều nay đi giúp được không, về muộn rồi xem sách sau.”

 

Minh Tịch sờ mũi, cảm thấy dạo này mình có lẽ thật sự quá nghiêm khắc, liếm chút tương cà còn sót lại trên môi cười nói: “Mình thấy làm việc cũng là học tập, chúng ta cùng đi học tập một chút nhé?”

 

Tục ngữ nói, hai người đồng lòng, sức mạnh chặt đứt cả vàng; bốn người chung sức, đó là cùng chung hoạn nạn rồi.

 

Ăn xong KFC, Minh Tịch và Thải Ni cùng nhau đến kho tạm mà Đức Tử và Hàn Tuấn Tuấn thuê, vừa đẩy cửa ra, cả hai đều hơi choáng váng. Chỉ thấy từng bó quần áo chất cao ngất, hệt như một ngọn núi nhỏ lấp đầy cả nhà kho.

 

Thải Ni không kìm được ngửa đầu, trợn tròn mắt, hoàn toàn kinh ngạc đến mức không nói nên lời. Hồi lâu sau, cô nuốt một ngụm nước bọt, chầm chậm quay đầu lại: “Các cậu gan lớn thật đấy.”

 

Đức Tử hơi ngại, lớn lên cùng nhau từ nhỏ, cậu gan lớn hay không, còn cần nói nhiều sao?

 

Thải Ni lại hướng ánh mắt về phía Hàn Tuấn Tuấn: “Sao anh không ngăn nó lại?”

 

Hàn Tuấn Tuấn chỉ đỏ mặt không nói gì.

Đức Tử vẻ mặt bất lực khoác vai Hàn Tuấn Tuấn, lại cười một cách bất cần: “Các cậu không nhận ra à, ngày thường trông như đứa trẻ ngoan thế thôi, chứ anh Tuấn Tuấn đây tham vọng hơn mình nhiều đấy.”

 

Minh Tịch không tham gia vào màn cãi nhau của họ, công việc của cô ở Long Mậu ngoài bán hàng còn có sắp xếp hàng hóa. Trong số hàng mà Đức Tử và Hàn Tuấn Tuấn ôm lần này, cô phát hiện có hai loại quần áo chất lượng khác nhau, một loại chất lượng tốt, loại còn lại rõ ràng là hàng chợ đêm.

 

“Bọn mình lấy hàng từ mấy chỗ khác nhau, nghĩ cũng có thể phân tán rủi ro.” Hàn Tuấn Tuấn giải thích với Minh Tịch.

 

Nhưng bây giờ đều tồn đọng trong tay, thế này chẳng phải thành rủi ro tập trung rồi sao?

 

Minh Tịch có thể dành một buổi chiều giúp họ sắp xếp hàng hóa ra, nhưng tiếp theo phải làm thế nào, theo suy nghĩ đã đưa ra ở KFC trước đó, cô tiếp tục suy nghĩ. Nếu chỉ là mấy nghìn, mấy trăm tiền hàng, bày sạp không sao, bốn vạn tiền hàng đương nhiên không phải tiểu thương nhỏ lẻ có thể giải quyết, cần phải thay đổi thân phận và suy nghĩ.

 

Nếu chỉ đơn thuần làm cò con, số hàng này bán đến sang năm cũng không hết.

 

“Đức Tử, lát nữa cậu đi in hai hộp danh thiếp.” Minh Tịch quay đầu lại nói, mắt nhìn Đức Tử, mặc dù cô cũng không chắc cách của mình có hiệu quả không, lúc này cũng không còn cách nào khác. Đồng tiền lời đầu tiên của Minh Đức Thành kiếm được, chính là giả làm đại gia để lừa.

 

Cô không phải bảo Đức Tử đi lừa, mà là nâng cao thân phận, rồi bán hàng.

 

Danh thiếp?

 

Mắt Đức Tử đảo quanh, lờ mờ hiểu ra ý định của Minh Tịch.

Minh Tịch nhìn Hàn Tuấn Tuấn đang ngây người, lại nhìn sang Thải Ni đang lo lắng, cuối cùng ánh mắt lại dừng lại trên người Đức Tử, nghiêm túc nói: “Đức Tử, từ bây giờ trở đi. Cậu không còn là tiểu thương, ông chủ nhỏ buôn bán ở chợ đêm Nghi Thành đến Hải Cảng nữa, mà là Dương Khang Đức, Tổng Giám đốc của một công ty từ Nghi Thành đến Hải Cảng để tìm kiếm cơ hội hợp tác.”

 

Cái gì?

 

Minh Tịch nghiêm túc nói nhảm thật quá thú vị, Thải Ni nghe xong liền liếc nhìn Đức Tử, khuôn mặt vốn căng thẳng vì lo lắng cho bạn cũng lập tức giãn ra, không nhịn được cười phá lên.

 

Đức Tử đó ư? Lại còn Dương tổng?!!

 

Đức Tử vốn là người nhanh nhạy, đã hiểu ý trong lời nói của Minh Tịch, không tự chủ mà ưỡn ngực thẳng lên. Cậu nhìn sang Hàn Tuấn Tuấn bên cạnh, nháy mắt với người anh em, rất nhanh đã định vị được vai trò của mình, bắt đầu ra vẻ giọng điệu của người lãnh đạo mà nói: “Này Hàn Giám đốc à, đơn hàng năm nay của chúng ta lỡ sản xuất nhiều quá, anh nói xem, sai sót trong công việc như thế này phải xử lý thế nào thì tốt đây? Anh phải nhanh chóng giải quyết đấy! Chúng ta phải nhanh chóng thu hồi vốn, để sớm ngày đưa vào sản xuất mới… Anh biết không?”

 

Dùng giọng điệu nghiêm túc nhất để nói ra những lời vô lý nhất, thật khiến Thải Ni nghe mà ngớ người ra. Cô lắc đầu, thấy như vậy không được, nhưng lại thấy như vậy hình như cũng được…

 

Một bên, Minh Tịch mắt cong cong, mặt đầy ý cười.

 

Việc còn chưa bắt đầu làm, không biết có thành công hay không, nhưng không làm thì nhất định sẽ không thành công.

 

Nói là làm, Đức Tử nhanh chóng chạy đến tiệm in gần đó, in thẳng hai hộp danh thiếp mang về.

 

Cậu một hộp, Hàn Tuấn Tuấn một hộp.

 

Tiêu đề trên danh thiếp lần lượt là: Tổng Giám đốc Dương Khang Đức, Công ty TNHH Thời trang Khang Tuấn Nghi Thành; và Giám đốc nhà máy dệt may Khang Tuấn Nghi Thành, Hàn Tuấn Tuấn.

 

Chỉ trong vỏn vẹn nửa tiếng đồng hồ, thân phận của hai người đã có sự thay đổi trời long đất lở, giá trị tăng lên gấp bội.

 

Đức Tử, người vốn còn đau đầu vì không có cách nào bán hết đống hàng tồn kho trong thời gian ngắn, khi tấm danh thiếp Tổng Giám đốc nằm gọn trong túi, đột nhiên có được ý tưởng làm việc. Làm ăn một phần dựa vào cái đầu, hai phần dựa vào gan, chi phí đã bỏ ra rồi, ngựa chết cũng phải chữa như ngựa sống.

 

Thay vì khản cổ rao hàng ở các con phố, ngõ hẻm, chi bằng chủ động đến từng đại siêu thị quần áo ở Hải Cảng, cùng họ bàn bạc ý tưởng hợp tác phân phối.

 

Lời lẽ mà Đức Tử chuẩn bị là thế này:

 

“Đây là những bộ quần áo được nhà máy chúng tôi sản xuất tinh xảo, nhưng đây đều là hàng mẫu, quý khách có thể miễn phí đặt ở cửa hàng ký gửi bán. Tôi sẵn lòng đưa cho quý khách giá vốn, còn bán bao nhiêu tiền thì quý khách tự quyết định, tôi cũng có thể cung cấp một khoảng giá tham khảo. Nếu chúng ta hợp tác tốt, sau này quý khách có thể trực tiếp đặt hàng với chúng tôi. Chúng tôi đi theo tuyến đường chất lượng tốt giá cả phải chăng, doanh số của chúng tôi ở địa phương đều rất tốt, hiện tại cũng là để quảng bá hơn nữa, mở rộng kênh tiêu thụ… Đây là danh thiếp của tôi, kẻ hèn họ Dương, vị bên cạnh đây là Giám đốc nhà máy của chúng tôi, anh Hàn.”

 

Đi ra ngoài, thân phận là do mình tự tạo, giá trị là cần phải thổi phồng, bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào chỉ cần thành công, đó chính là kinh nghiệm thành công của tư duy kinh doanh. Điểm này, Minh Tịch và Đức Tử đều có một sự táo bạo tương đồng.

 

Hàng tốt đã có cách giải quyết, vậy còn hàng chợ đêm kém chất lượng hơn thì xử lý thế nào?

 

Trên hai cái túi vỏ rắn đựng loa rao hàng, Minh Tịch đi đến cầm lấy, nhấn nút phát trên loa, bên trong liền vọng ra tiếng rao hàng khản cổ của Đức Tử:

 

“Quý vị trai xinh gái đẹp ơi hãy đến xem nào…”

Giọng của Đức Tử có chút ma lực, Minh Tịch cảm thấy làm chiêu trò bán hàng thì vẫn chưa đủ “ép phê”. Cô chợt nhớ đến chị Linh Na, đã rời khỏi Long Mậu lâu như vậy rồi, mọi người vẫn còn bàn tán về chị ấy và ông chủ kia.

 

Vẫn là câu nói đó, dưới ánh mặt trời chẳng có gì mới mẻ, quảng cáo cũng phải có chủ đề.

 

Suy nghĩ xong, Minh Tịch nhấn nút ghi âm, giúp ghi lại một đoạn thoại.

 

Giọng cô khá thanh thoát, khi nói ra những lời này, Thải Ni kinh ngạc đến mức tròng mắt suýt rớt ra ngoài.

 

Nhưng không sao, Minh Tịch bảo Đức Tử lặp lại một lần.

 

Rất nhanh, Đức Tử dựa vào lời cô nói mà điều chỉnh một chút, cộng thêm phong cách nói chuyện sống động đặc trưng của Đức Tử, đoạn lời thoại này cuối cùng được phát ra qua chiếc loa phóng thanh, hiệu quả đến mức có lẽ ngay cả chó đi ngang qua nghe thấy cũng phải dừng lại mà nhìn xem.

 

Nội dung đoạn ghi âm này là như sau:

 

“Nhà máy quần áo lớn nhất và tốt nhất Nghi Thành đã phá sản rồi! Ông chủ khốn nạn Minh Đức Thành ăn chơi cờ bạc, nợ ba mươi triệu, dẫn theo em vợ bỏ trốn rồi! Chúng tôi không còn cách nào khác, đành lấy một ít quần áo để trừ lương… Thằng khốn nạn Minh Đức Thành, mày không phải người! Chúng tao làm việc vất vả cho mày hơn nửa năm trời! Mày không trả lương, mày trả lại tiền mồ hôi xương máu cho tao! Trả lại tiền mồ hôi xương máu cho tao!”

 

Giúp người giúp mình, Minh Tịch không ngờ rằng loại kẹo đậu phộng Vân Nam mà cô mãi không tìm thấy, lại tình cờ tìm được vào buổi tối khi đang rao hàng bằng loa giúp Đức Tử và Hàn Tuấn Tuấn ở chợ đêm.

 

Trước đó Đức Tử nói, bạn bè bán hàng ở chợ đều đến từ khắp mọi miền, cô liền hỏi có ai đến từ Vân Nam không, Đức Tử nói có chứ, còn có một người chuyên bán đồ chơi nhỏ nữa.

 

Đi khắp nơi tìm kiếm không thấy, đến lúc có được lại chẳng tốn chút công sức nào. Minh Tịch lập tức mua hai túi lớn, cô vui mừng đến mức suýt chút nữa nhảy cẫng lên giữa phố chợ đêm.

 

Đức Tử và Hàn Tuấn Tuấn không hiểu sao cô lại vui đến thế.

 

Bởi vì đó là một sự bất ngờ như được vận mệnh ưu ái.

 

Cô muốn tìm được loại kẹo đậu phộng này, không phải vì cô nhất định phải giúp ông Mills, nhất định phải có được ân tình của ông Mills. Đối với cô, làm bất cứ việc gì cũng giống như một trò lật bài không biết trước, vốn dĩ đã chuẩn bị bỏ cuộc rồi, nhưng cô lại lật được một lá bài đủ sức thay đổi cục diện. Niềm vui thuần khiết đó đương nhiên khiến cô vô cùng phấn khích.

 

Người nghèo xem bói, người giàu dâng hương, con người sống trên đời quan tâm nhất không ngoài hai chữ vận may.

 

Nỗ lực chăm chỉ sẽ giúp cô ung dung, nhưng có thêm chút may mắn, cô chắc chắn sẽ càng vui vẻ hơn.

 

Sáng hôm sau, Minh Tịch tan làm, tay xách túi kẹo đậu phộng đã mua được, bắt taxi đi đến khách sạn lớn Scully.

 

Cô ngồi ở ghế sau taxi, nhìn màu sắc bầu trời từ xanh biếc trong vắt dần chuyển sang đỏ cam ấm áp, cho đến khi những tia nắng cuối cùng của ngày hôm nay từ đỉnh tòa nhà cao nhất Giang Hội xa xa, từng chút từng chút dịch chuyển đến lòng bàn tay cô đang đưa ra.

 

Dòng xe tắc nghẽn, taxi chầm chậm tiến về phía trước, gần đến khách sạn Scully, Minh Tịch lại một lần nữa nhìn lên bầu trời, bầu trời màu hồng nhạt và hơi mờ đã hoàn toàn chuyển sang xanh đậm, còn pha chút đen mực sâu thẳm.

 

Minh Tịch hiếm khi đi taxi, chuyến này sở dĩ đi taxi, là vì taxi có thể đưa cô trực tiếp đến tiền sảnh sang trọng của khách sạn lớn Scully. Tuy nhiên, taxi còn chưa kịp chạy lên đến sảnh vào khách sạn được chống đỡ bởi bốn cột đá cẩm thạch hùng vĩ, Minh Tịch đã bị cảnh tượng trước mắt làm cho kinh ngạc.

 

Xung quanh khách sạn thực sự bị tắc nghẽn nghiêm trọng.

 

Toàn là xe sang.

 

Từng chiếc sedan cao cấp thon dài, sáng bóng xếp thẳng tắp, nhìn từ xa, giống như những con trăn lớn vặn mình thành hình dáng khoa trương và hoang dã, bao vây toàn bộ khách sạn Scully.

 

Lúc này, các chỗ đậu xe ngoài trời của khách sạn đều đã bị chiếm hết.

 

Nhân viên đỗ xe mặc đồng phục vẫy tay chỉ huy, ra hiệu cho chiếc xe thể thao Jaguar phía trước lùi lại, anh cúi người nói với họ rằng không thể lái lên nữa.

 

Cửa sổ xe từ từ hạ xuống, một cái đầu của người đàn ông trung niên thò ra, cái đầu đó khá béo tốt, trên cổ còn đeo một sợi dây chuyền vàng, trực tiếp vênh váo quát lớn: “Mắt chó nhìn người thấp kém, các người có biết tôi là ai không!”

 

Cái điệu nói chuyện này, y hệt như Minh Đức Thành, gặp chuyện không vừa ý là dùng giọng lớn để hù dọa người khác.

 

Anh nhân viên đỗ xe vẫn giữ thái độ lịch sự, nhẹ nhàng khuyên nhủ: “Thưa ông, thực sự không còn chỗ đỗ nữa ạ, nếu xe của ông cứ đỗ ở đây, khách xuống xe phía sau sẽ không có chỗ để đứng nữa.”

 

Chiếc Jaguar không nghe lời khuyên, vẫn muốn lái lên, đúng lúc này, phía sau lại có một chiếc xe khác đi vào, taxi mà Minh Tịch đang đi bị kẹt trong tình thế kẹp giữa, không thể nhúc nhích được.

“Thưa ông, xe phía sau ông cũng cần lùi lại ạ.” Anh nhân viên đỗ xe vẫn giữ giọng điệu ôn hòa.

 

Chủ xe Jaguar giận dữ la lớn: “Tôi là Tổng Đại lý toàn quyền của công ty Nhật Mỹ tại chi nhánh Hải Cảng!”

 

Tổng Đại lý toàn quyền… nghe có vẻ ghê gớm đấy.

 

Không ngờ tài xế taxi ở Hải Cảng cũng là người từng trải, ông hạ cửa kính xe xuống hóng chuyện, nghe thấy câu này liền khinh bỉ cười khẩy: “Chẳng qua là một tiểu tư sản thôi, thuê xe sang để giả làm đại gia, còn thật sự tự cho mình là ghê gớm.”

 

Minh Tịch: “…”

 

Cô không nhịn được hỏi người tài xế: “Thưa chú, hôm nay khách sạn Scully sao mà đông người thế ạ?”

 

“Cô đến đây mà không biết à?” Tài xế nhìn cô qua gương chiếu hậu, giống như một người thông thạo mọi chuyện thời sự ở Hải Cảng nói: “Tuần này là Hội nghị giao lưu thương mại quốc tế Hải Cảng, tất cả các doanh nhân nước ngoài đều ở khách sạn Scully này. Hôm nay chắc là ngày cuối cùng họp xong, mọi người đều đổ dồn về đây, bất kể là ông chủ ngoại thương hay trung gian đều muốn tiếp đãi khách nước ngoài, chốt được đơn hàng nhỏ cũng có thể phát tài.”

 

Minh Tịch hiểu ra, tại sao ông Mills phải mua hai bộ vest, không chỉ để họp mà còn để tiếp đãi. Và tại sao Lương Kiến Thành lại bước ra từ phòng của ông Mills, hóa ra đúng là đang rình rập khách hàng.

 

Phía trước, chủ xe Jaguar vẫn còn cứng đơ, hỏi anh nhân viên đỗ xe tại sao xe phía trước có thể đậu, mà xe của ông ta thì không.

 

Anh nhân viên đỗ xe lại kiên nhẫn giải thích một cách khó xử.

 

Không đợi nữa, Minh Tịch trả tiền taxi cho tài xế, xách túi kẹo đậu phộng mở cửa xuống xe.

 

Khi đóng cửa xe lại, Minh Tịch trong lòng khinh thường ông chủ xe Jaguar kia, mặc dù cô không thể khẳng định đối phương có phải là tiểu tư sản giả làm đại gia hay không, nhưng cô cảm thấy việc ông ta làm ăn chậm chạp và so đo như vậy, chắc chắn cũng khó mà kiếm được tiền lớn.

Nếu như lời chú tài xế nói, bên trong toàn là những cơ hội tốt, chỉ cần tùy tiện tóm lấy người nào cũng có thể phát tài, hôm nay lại là ngày cuối cùng rồi, vậy mà ông ta lại lãng phí thời gian như thế.

 

Thời gian chính là tiền bạc mà!

 

Làm kinh doanh, thời cơ đứng đầu, hiệu quả đứng thứ hai!

 

Minh Tịch đi cực nhanh, dù chân cô vẫn đang mang đôi giày cao gót đi làm, vì bước chân nhanh và mạnh mẽ, dáng vẻ gọn gàng, từ dưới lên trên đều toát ra khí thế trẻ trung, đầy phấn đấu.

 

Nhiệt huyết cuồn cuộn trào ra, đó là ngọn gió đông của thời đại bắt đầu nổi lên mạnh mẽ.

 

Cô phải đi nhanh hơn, nhanh hơn nữa, cơ hội sẽ giống như vệt nắng chiều cuối cùng trên chiếc taxi kia rơi vào lòng bàn tay cô.

 

Chỉ cần nó rơi xuống, cô có thể nắm lấy.

 

—

Lời của tác giả: 

Minh Đức Thành: Bỏ trốn lâu như vậy rồi, sao trên đường đột nhiên lại có nhiều người mắng mình thế nhỉ?